集成、方案为导向，Molex：收购刚刚开始

关键字：收购 集成化 医疗 工业 汽车 研发和技术升级转型  

      “全球480亿美金的连接器市场上，Molex的占比并不大，同样其他厂商份额也都不是很大，这块市场没有绝对的垄断者和巨无霸，让Molex有很大的增长空间。”近日，在慕尼黑上海电子展期间的媒体见面会上，Molex全球销售市场事业部市场传播副总裁Brian Krause如是说。
      没有市场份额独大的绝对领导者可以理解为各家都有很大成长机会，另一方面也说明连接器市场的一大特点是其分散性，客户分散，供应商分散，客户选择较多，竞争也就更为激烈，要想胜出，产品品质、性价比、技术优势不可或缺，同时提供更多附加值和极致的服务也就至关重要。
      这其中，集成化成为连接器领域一个重要发展趋势，为客户提供解决方案也成为连接器厂商争夺客户的竞争策略，拥有丰富的产品组合因此显得越来越重要，为此连接器领域的整合并购不断上演，光是Molex公司，就在过去几年里接连收购了SDP公司以获得RF产品线，收购Oplink公司以获获光解决方案，收购Westec获得重载连接器，收购FCT获得混合布线D-Sub，以及收购Temp-Flex电缆公司、Affinity Medical Technologies和Flamar电缆公司。Brian称这些收购的初衷都是为获得更有竞争力的互补性关键技术，实现产品类型的不断丰富。同时这种收购在未来还会继续，“集成式解决方案的市场远大于连接器的500亿市场，有700~800亿美元市场容量，在这一领域，我们希望为客户提供解决方案，可以是连接器、电缆或模块，甚至整机的一部分，都是Molex的方向。”Brian表示。
      关于哪些市场是Molex关注的重点，Brian介绍，Molex关注的市场包括移动设备、企业升级、互联网数据传输和新兴市场。未来会更加侧重在医疗、工业、汽车(商用、农用、大型)等稳步增长的市场领域。“工业和汽车领域Molex早有涉及，近年来中国市场快速增长，我们会将优势产品和解决方案加速推进中国，以客户应用为导向，服务本土客户。”
      为此，Molex在市场拓展方面也下了不少功夫，包括采取单点联系的方式让用户更容易找到他们，提供更快速的响应和执行力。实现优化的产品性能开发，设立杰出的全球设计中心，以及更快的上市时间保证等等。
      采访中Brian一再强调中国市场的重要性，提出中国正在从低端制造向研发和技术升级转型，这让Molex看到更多机会。迄今为止，Molex在国内建设了7家工厂，包括大连2家工厂，主要生产微小型产品，成都设有Molex全球最大工厂，主要生产车用连接器、工业、基础设施和存储用产品，上海2家工厂，主要生产标准产品，东莞2家工厂，主要生产高速线束、触屏开关等。
      “我们的目标是让molex成为最受欢迎的连接器产品供应商，最快速的将新技术、新产品推向市场，更好的服务用户，提供最好的产品质量和供货保障，做杰出合作型公民。”Brian最后补充Molex的愿景。